董铧信息门户网
 
  首页 时事 体育 综合 文化 汽车 国际 社会 教育 娱乐 健康养生 旅游 军事 财经 科技
   当前位置: 董铧信息门户网 >>> 娱乐 >>> 八大国际娱真人_怎样设置折扣,能让顾客感觉 “占了便宜”?
 

八大国际娱真人_怎样设置折扣,能让顾客感觉 “占了便宜”?

2020-01-11 14:14:46     来源: 董铧信息门户网

八大国际娱真人_怎样设置折扣,能让顾客感觉 “占了便宜”?

八大国际娱真人,打折是商家常用的一种营销手段。折扣的初衷,为了让顾客感觉到便宜,从而吸引顾客更多购买商品。在营销界,有一句非常经典的话——顾客要的不是便宜,而是占了便宜的感觉。怎样的折扣才能让顾客更容易体会到“占了便宜的感觉”?

01

罗伯特.弗兰克教授曾做过一个实验,先看第一个问题:

你想在隔壁的校内杂货店买一个闹钟,价值20美元,有个朋友告诉你,同样的闹钟在城里的凯马特超市只卖10美元,你会进城买这个10美元的闹钟吗?还是直接在隔壁的杂货店买?不管你到哪里买,如果闹钟出了故障,都由制造商保修。

结论是大多数人都选了去城里的超市买闹钟。

再看下一个问题:

你想在隔壁的校内杂货店买一台笔记本电脑,价值2510美元。同样的电脑,去城里的凯马特超市卖2500美元。不管你在哪儿买,出了问题都要退回原厂保修,你会去哪儿买这台电脑呢?

结论是大多数人选择在学校里买。

同样相差10美元,为什么多数人选择去城里买便宜10美元的闹钟,而多数人选择在校内买贵10美元的电脑呢。因为大多数人认为,去城里买闹钟,能省50%的钱,而买台2510美元的电脑,只能省10美元,看起来前者的效益似乎比后者要大得多。

简单来说就是,当价格小于100时,人们更倾向于用百分比来计算效益;当价格高于100时,人们更倾向于用实际金额来计算效益。

所以,当我们设置折扣价格的时候,jonah berger(2013)建议,遵循“100法则”

当你的价格低于100时,用百分比展示折扣;

当价格超过100时,用实际金额展示折扣。

实际上这两种选项中,你都将选择数字更大的那个,因为显得折扣力度更大嘛,即顾客更能体会到“占了便宜的感觉”。(解释一下:20美元的闹钟相比10美元的闹钟,节省了50%或者节省了10美元,两个数值中,50的数值更大,所以,价格小于100的商品用百分比展示折扣会显得优惠更大,即顾客会感觉更便宜,而价格大于100时,情况正好相反。)

在设置折扣时,除了要遵循以上的“100法则”以外,还应注意一个问题,当采用百分比表示折扣时,一定是顾客容易计算的数值,例如40元优惠25%;如果是难以计算的数值,例如19.8元优惠12%,则不建议采用哦。

为什么不建议采用难以计算的折扣优惠呢,一方面,因为精确的数值会让顾客形成较小的感知值 (thomas,simon, and kadiyali, 2007),折扣时,用精确数值会让顾客误以为折扣比较小。另一方面,难以计算的折扣,会影响顾客对价格的认知流畅性,简单地说,就是你的折扣要让顾客算起来很容易才有意义。

02

遇到难以计算的百分比折扣,我们可以采用直接展示折扣以后的价格,例如,原价39元促销价35元。

促销价和原价,哪个在左边,哪个在右边,如何摆放更有效?

第一种:原价39元,促销价35元;

第二种:促销价35元,原价39元。

biswas et al., (2013) 研究发现,当促销价格位于原定价格右方时,消费者感受到的促销幅度最大。即第一种方案,顾客感觉会更便宜。

为什么会这样?当较小的数字放在右边的时候,我们能够轻松的计算差值,例如39-35=4,研究者们复制了这种差值效应,他们发现该效应改变着顾客对折扣的认知,当促销价在右边时,差值更易计算,会让顾客感觉优惠更大。

注意:折扣要适度。如果你的折扣特别高或者特别低时,促销价还是放在原价左边效果更好。

原因如下:

“……如果折扣价过高或过低的时候,商家需要通过调整位置来干预消费者头脑中的差值计算。因为当消费者在计算的时候,他们要么会觉得你有机会主义倾向(折扣过小),要么会觉得你的产品质量一定有问题(折扣过大)” (biswas etal., 2013, pp. 63)

长按上图3秒钟,识别二维码关注

亲,中国药店公众号长期公开征集稿件,如您欲抒发心声、记录生活、分享经验……可以文字或图片形式将作品发送到yaodian2018@163.com(邮箱),稿费=200元+阅读量*0.01元。温馨提示,投稿时请注明联系方式

喜欢的话就点赞吧!↙

 
新闻
· 牛汇:4月27日外汇交易提醒
· 冶金工业规划研究院报告:2019年钢材产需可能双
· 老人公交车上连踹女驾驶员 乘客劝架也被骂
· 郭广昌的年轻家庭生态圈布局 复星特色的C2M
· 券商集合理财产品年内量缩绩优 债券型产品跑赢大盘
· 心理学:烧脑推理之谁才是孩子真正的母亲?
· 请注意!注销手机号不解绑App,等着账户被盗刷吧
· 约翰逊上任第二天,特朗普迫不及待打来电话
· 5G流量会是“白菜价”吗
· 长安CS15 E-Pro将今年11月上市 搭最新
栏目资讯
· 长安CS15 E-Pro将今年11月上市 搭最新
· 传音控股主题壁纸被指侵权,遭华为索赔两千万!案件
· 中办、国办出台指导意见, 提升中小企业创新发展能
· 年内123家企业获IPO“通行证”7家上市公司“
· 50万人排队赏猪,卖腊肠起家如今年入50亿,农场
· 她把圣托里尼的白房子搬回江南秘境,坐享“IMAX
· 航班上旅客突发疾病,东莞医生:我没带医师证,但必
· 詹姆斯把托马斯“打回原形”加速绿军用“白菜价”贱
· 世界风!这五大异国风情温泉,让你不出国门“泡”遍
· 哥哥向妹妹“借”儿子,生下女儿后妹妹反悔了!嫂子
推荐
· 松绑银行投资限制 地方债迎发行高峰
· 李永波彻底告别乒羽中心 未来在青训和全民健身
· 科学家发现太阳系"最远天体":超太阳100个天文
· 从10万亏到5万后,当我把“BOLL MACD
· 伴读|周作人:关于儿童的书
· 非法猎捕鸟类案频发 国家林草局约谈天津市林业局
· 南通举办迎国庆系列文化活动 长江口万人唱响《我和
· 赚飞了!网友垃圾站捡了只相貌奇特的狗,一查竟是名
· 海通证券权益基金排行榜出炉 景顺长城业绩稳居第一
· 从小包总到东宝书记,杨烁才是真正的性情中人!
 
 
 
Copyright 2018-2019 sanzspa.com 董铧信息门户网 Inc. All Rights Reserved.